纸浆模塑市场进入主要障碍分析

中国市场研究网www.hjbaogao.com.cn2022-10-15 16:38:49
内容摘要:纸浆模塑生产具有典型的制造业特征,规模经济效应较为明显,企业达到 一定生产规模才能有效降低生产成本,保证合理的利润空间。

1、生产规模和成本控制壁垒

纸浆模塑生产具有典型的制造业特征,规模经济效应较为明显,企业达到 一定生产规模才能有效降低生产成本,保证合理的利润空间。一方面,纸浆模 塑的制造涉及环节较多,在生产环节中需要置办大面积土地厂房并购置成型 机、切边机和导热油炉等一系列专用生产设备,要求相当规模的固定资产投 入,规模化生产可以有效摊薄企业的单位生产成本;另一方面,纸浆模塑生产 企业只有通过扩大生产规模,为下游企业及时提供高质量、大批量、差异化的 产品,才能赢得市场的主动权,因此具有生产规模优势的企业在获取下游客户 订单时具有明显的竞争优势,从而形成行业的生产规模壁垒。而行业新进入的 企业在短期内缺乏技术、模具等专业积累,难以在成本、规模上形成优势、抗 风险能力较弱,在成本控制方面明显劣于行业先入者,因此生存能力受到较大 影响。

2、技术和人才壁垒

(1)纸浆模塑产品多样性对技术提出要求

纸浆模塑行业的产品众多,下游应用领域宽泛,客户需求复杂多样,市场 需求变化快,需要企业建设专业的研发团队进行持续实践创新,研发储备不同 性能的材料配方与模具,完善配方体系并对配套的模具进行不断改良升级,才 能满足市场激烈竞争中客户的多样化需求。

(2)研发体系及团队建设成熟度保障高质量的出品

高端产品面对的客户对纸浆模塑产品的性能水平、出品稳定性要求更高, 也给企业的研发技术水平、研发机制提出了更高的要求。这要求企业建设成熟 的研发体系及人才队伍,以支撑在下游客户新产品开发中的持续技术投入,保 持与客户同步研发的研发能力。而行业新进入者由于没有长期的聚焦性研究和 丰富的人才储备,技术水平往往难以适应行业整体的发展趋势。

3、客户资源壁垒

客户资源壁垒主要表现为以下两个方面:一方面,纸浆模塑行业作为一个 充分竞争的行业,下游客户需对供应商进行一系列较长周期的产品检验、资质 认证,供应商才能进入其供应链,且该类检验认证通常周期较长。新进入者很 难获得下游客户的信任;另一方面,下游客户在确定与供应商的合作关系后, 为了确保产品的安全性、稳定性,客户会对于已形成稳定合作关系产业链上的 供应商具有一定的依赖性,通常不会轻易更换供应商,产品使用忠诚度较高, 客户会与纸浆模塑企业建立稳定的合作关系并不断加大合作力度。

4、资质壁垒

纸浆模塑产品下游应用领域多为食品饮料、日化、医疗医药等领域,与消 费者的健康息息相关,因此行业内企业需要经过多种审查,获取如BRC、BSCI 认证等相应资质后方可在欧美地区销售。这对企业的日常经营、生产质量控 制、社会责任等各方面都提出了较高要求,从而形成行业的资质壁垒。

5、资金壁垒

纸浆模塑产品的生产从新建项目到日常运营都需要较大的资金投入:生产 线的配置需要较大的生产场地,高要求的产品制造需要先进的加工设备,由此 新建项目工程建设、设备采购等购置固定资产活动所需资金投入较大;另一方 面,纸浆模塑行业处于产业链中间位置,上游的纸浆供应商一般要求预付形式 进行结算,而下游各类知名大客户较为强势,通常要求纸浆模塑制造商给予一 定的账期,为保障原料供应、生产运行与市场销售等经营活动开展,纸浆模塑 企业需要有充足的流动资金。

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关键字:纸浆模塑

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