盐改过渡期结束后2019年食盐行业前景预测分析

从盐改的提议被提上日程，就被广泛关注。2017年1月1日开始盐改过渡期后，各方面的关注变得更多，盐改的每一个动作都在被无穷尽的放大。而各个地方出现的任何一个状况，也在极短的时间内，被报道，被剖析……关注度前所未有。

但是进入2018年之后，盐改的关注度虽然依旧在，已经远没有2017年疯狂。而市场上除了偶尔的文件声明，其他的新闻也不再那么的疯狂，一切都好像沉寂下来了！！

暴风雨前的宁静，

没有谁能在300亿的市场前平静！！

盐的市场300亿，但这只是最基本的市场，从来没有经过深入的开发，大多数的销量是消费者2元一袋盐的销量。每一个盐企都清楚的知道，这个行业未来的发展有多大，但是没有任何一个人愿意当“出头鸟”。

2017年连续出现的“扣盐”事件，“臭脚盐”事件……大多数盐企也逐渐明白，盐改并不是盐企竞争的开始，而是政企之间利益分割的开始。在这一场利益分割没有结束之前，任何一点动作和投入，都是事倍功半而已。

除了这方面的担心之外，大多数的盐企也面临着来自内部的各种挑战。长期以来的生存环境，陡然进入竞争状态，该怎么办操作，该怎么经营，这是完全不同的模式。对一些大型盐企来说，可能是机会，但对小型的盐企来说，未来可能是直接丢掉自己的饭碗。

大型企业不动手，是在积聚力量。产品层次的改变，包装、种类、功能等各方面都要重新设计，从头开始，老产品维持市场尚可，参与大规模的竞争就有些力不从心了；新的招商模式的尝试，传统都是固定的合作伙伴，现在要开发新的区域了，大多数企业都直接手足无措了，团队的重新制定，政策的制定，竞争策略的制定，宣传方案……都是一场不小的工程。

而一些小型企业，则在寻找自己保命的机会，阶级拖延改革的进行，对区域内部合作伙伴的约束，减少竞争对手进入自己区域的可能……

在这一场平静之下，孕育的是一层层的波涛。表面的平静只是碰撞还没有完全开始，而等到2019年将成为盐这个行业真正爆发的开始。

2019年，盐企面临的是天堂还是地狱？

盐改过渡结束，盐政放开，盐企就真的轻松了吗？

远没有想象中的那么简单。竞争只会越来越激烈，而管束也会变得越来越严格。

市场放开了，但是来自国家的管束并不会就此结束。盐务局的监督职责移交给食药监后，食盐市场面临的是更严格，更专业化的监管。作为一个新入驻的行业，食药监对盐的关注绝对是超乎想象，来自各方面的压力，对产品要求的制定也会更加的详细，更加的具体化，远不是专营时那样的轻松了。

而从专营转向市场化的操作，盐企的竞争压力将成百倍的增加。除了本地豪强之外，外地的大品牌也会纷纷入驻，一场乱战注定会再2019年开始爆发。食盐报告_2019-2025年中国食盐行业发展现状及市场前景分析预测研究报告显示从行业整体来看，未来的竞争在高端化、个性化、小众化的发展，趋势很明显，但是具体的方向则更加繁杂，盐企面临的是无数的试错可能。想要获得消费者的认可，一方面靠运气，一方面就是不间断的投入，时间周期远超想象。

除此之外，大多数消费者对盐的品牌并没有清晰的认识。各大盐企的战斗除了产品之外，各种宣传，各种活动，各种认识教育……必定形成极高密度的轰炸，这个投入不再少数。

强者愈强，弱者愈弱，2019年80%的盐企可能面临灭顶之灾，而能登顶的企业只在少数。这一年注定是强者的天堂，弱者的地狱！！

风暴影响的绝不仅仅是盐企！！

任何一个行业的改变，影响的都是上下游所有的参与者，盐改也是如此。

盐企的竞争除了产品的竞争、宣传的竞争、团队的竞争、资金的竞争……更重要的是经销商的竞争。

2019年，盐改过渡期结束。就算是最好的结果，所有的掣肘都完全消失。但是盐的经销商制度仍然是最大的羁绊，盐可以跨省了，但并不是所有的经销商都可以卖盐。这一场厂商主客逆转的戏码，经销商将被盐企追捧，势必要让出更多的利润。

当货架上出现数十款的盐，你会怎么选择？

而更多渠道的开发，市场的开拓，将席卷市场的每一个参与者。终端陈列位置的竞争，利润的让出，新一轮利润的谈判，将成为未来盐企面临的主要话题。已经合作的商超，将迎来新的竞争者，必定开启新一轮的谈判；产品进入终端，开始出现各种费用投入，也必定是一场恶斗。

随着各大盐企的宣传，消费者对盐的认识的变化，各大品牌之间的认识斗争，也必将影响到每一个消费者的生活。

2018年背后的平静，只是2019年风暴酝酿的开始。明年一年，盐的信息必定席卷厂家、经销商、终端影响到每一个消费者，而媒体热点也注定被盐的每一个动作占据。

是在平静中等待风暴，还是愤然前行？

不确定的因素太多，未来竞争太多？那么盐企到底该如何做，固守区域等待风暴过去，还是继续沉默等待风暴爆发再开始行动！久大盐业选择愤然前进，悍然进军全国市场。

前路不是等出来，而是走出来的！！

100余年的历史，久大盐业能够传承至今，就是这股义无反顾的精神。企业的发展就是在一次次的革新，一次的奋进之中取得的。创立多项国内唯一的荣誉和技术，为企业走出了一条崭新的道路。

（本文来源：快消品经销商）